这是系列文章的第一篇，将介绍我们公开开发的 项目手册。
任何旨在将其价值创造商业化的开源项目都应该能够回答这个问题：**您将如何赚钱？**
Seth Godin的《现代商业计划》提供了一个非常有用、注重散文的模板，非常适合大众阅读。这是我们《开放商业计划》的v0.1版本。
我不太清楚商业计划为何如此，但它们常被滥用，旨在混淆视听、令人厌烦，并展示遵守预期的能力。如果我想了解一个业务的真实情况及其发展方向，我宁愿看些别的东西。我将现代商业计划分为五个部分：
1. 事实
2. 主张
3. 备选方案
4. 团队
5. 资金
事实
“事实”部分描述了世界的真实情况。如果你想的话可以添加脚注，但请告诉我你正在进入的市场、已经存在的需求、你的竞争对手、技术标准，以及其他人过去成功和失败的方式。越具体越好。越多的背景知识越好。故事越生动越好。本节的目的是确保你清楚地了解你所看到的世界，并且你我都能认同你的假设。本节不偏不倚，不持任何立场，只是陈述事物的现状。“事实”可以根据需要详述。它可以包括电子表格、市场份额分析以及我需要了解的关于世界运作方式的任何信息。
如果您今天想为您的网站或应用程序设置高级内容搜索，领先的选择是 Algolia 和 Elastic，两者都是优秀的产品，但都无法服务于大量预算紧张和/或需要易于维护的本地部署设置的中小型企业。
我们并非旨在“扼杀”、“碾压”或“摧毁”我们的竞争对手。我们在此的目的是“质疑”、“挑战”和“提升”现状。
Meili SAS 在很大程度上效仿了 Algolia 和 Elastic。我们也从 WordPress、Discourse、Sentry、CockroachDB 和 TimescaleDB 的商业策略中汲取了大量灵感。与它们一样，我们正在建立一家商业开源公司。
我们最重要的竞争优势之一是 Rust。它使我们能够自信地设计搜索引擎的高度复杂机制，而不会带来技术债务或死胡同的严重风险。有了 Rust，我们可以无所畏惧地探索搜索的下一个前沿，因为我们知道我们的代码可以随时重构而不会破坏整个基础。
主张
“主张”部分是您描述将如何改变事物的机会。我们将做X，然后Y会发生。我们将用这么多钱在这么短的时间内构建Z。我们将向市场推出Q，市场将通过采取此行动来回应。这是现代商业计划的核心。启动项目的唯一原因就是为了改变一些事情，我想知道您将做什么以及它将产生什么影响。
我们将在接下来的一年里建立**信任**，首先是建立一个广泛的**开发者社区**。我们打算围绕我们公开构建 Meilisearch 的理念，将这个社区聚集起来，使其成为同类中最易于设置和根据应用程序需求修改的搜索引擎。
最终，客户将可以在SaaS的即时价值与完全控制的自托管之间做出选择。
SaaS将是我们公司最初的重点。这是我们可用的更成熟的模式。但我们不会在我们的产品中构建任何独占功能；我们为SaaS产品构建的任何搜索功能都将是开源的或源代码可用的（即，可免费用于非商业用途；可购买许可证用于商业用途）。
自托管的激励措施
我们打算以一种能够持续投资于 Meilisearch 自托管能力的方式来构建我们的业务。许多提供 SaaS 的开源公司最终会面临与继续改进其面向用户的安装体验的相反激励，因为这与他们的 SaaS 业务竞争。通过探索在商业环境中实现本地部署产品货币化的公平方式，我们将确保我们的激励机制保持持续平衡。
自托管作为价格的自我谈判者
一个可以轻松自托管的SaaS产品，其价格天生就是透明的。当有分辨力的客户可以毫不费力地比较我们托管的SaaS和我们的本地部署包的体验时，这使得我们的定价保持诚实。
备选方案
当然，这个[主张]部分会是不正确的。你会做出无法实现的主张。你会错过预算、截止日期和销售。所以“备选方案”部分会告诉我如果发生这种情况你将怎么办。你的产品或团队有多少灵活性？如果你的主张没有实现，是不是就结束了？
像 Elastic、CockroachDB 和 GitLab 等公司已经证明，产品交付并非只有一种最佳选择。许多客户只想要 SaaS 的简单性，但许多其他客户**必须**拥有本地服务。我们尚不清楚 Meilisearch 将在何种程度上受到更多青睐，但我们已准备好遵循阻力最小的路径。
团队
“团队”部分恰当地强调了关键要素……你的团队中有谁，谁将加入你的团队。“谁”指的不是他们的简历，而是他们的态度、能力和交付成果的记录。
认识团队 (WIP)
资金
最后一部分是关于资金的。你需要多少钱，你将如何使用它，现金流、损益表、资产负债表、利润率和退出策略是怎样的。
我们在五月完成了种子前融资，并得到了 LocalGlobe、Seedcamp 和 Kima 的支持。我们已经与路易威登和 Platform.sh 等行业巨头建立了合作关系。
下一步是创建类似以下的页面：
- https://docs.opencollective.com/help/about/investors
- https://docs.opencollective.com/help/about/the-open-collective-way/core-contributors-compensation
我们希望您喜欢我们《开放商业计划》的这个非常早期的 v0.1.0 版本。您会注意到 Seth 的文章要求提供几项我们尚未在此处提及的信息。我们希望随着时间的推移分享更多，但这需要与我们的投资者和其他利益相关者进行更多对话。
请告诉我们您最希望我们分享哪些信息，我们将优先处理。欢迎在 /r/opensource、/r/rust 的评论中与我们交流，或在我们的默认社区渠道找到我们。
对 Meilisearch 能为您的业务带来什么感兴趣吗？如果您回答此调查，您将第一时间获知我们初步服务上线的信息。
